Inbound marketing, o Marketing de Atracción; es un conjunto de estrategias que tiene como objetivo atraer voluntariamente con contenido de valor a los consumidores hacia el sitio de la empresa. Es lo contrario del marketing tradicional y está basado en la relación con el consumidor en lugar de publicidades e interrupciones, lo que llamamos intrusiva.

El Inbound es distinto al marketing tradicional; no necesita “obligar” al consumidor a ver tus anuncios, todo lo contrario, les “atrae” ver tus anuncios, les llama la atención a los clientes potenciales gracias a la creación de contenidos diseñados para abordar las necesidades y problemas de tus clientes ideales; Buyer persona. Así conseguirás atraer publico calificado y generar confianza y credibilidad para tu empresa.

Ventajas del Marketing de Atracción para tu empresa

Con la estrategia del Inbound Marketing, los clientes potenciales van a encontrar tu empresa a través de distintos canales como los buscadores, las redes sociales, el blog o tu website, y se convertirán en tu propia propaganda.

Primero Atraer el cliente; la idea es atraer a los que verdaderamente están interesados en ti y se pueden convertir en oportunidades de venta y, al final, en clientes satisfechos. Eso se consigue ofreciendo contenido de valor en el momento adecuado; ofrecer contenido para una solución de un problema.

Se sigue con la Converción; después de lograr atraer visitas relevantes a tu sitio web, hay que convertirlos en oportunidades de venta. ¿Cómo? , entablando una conversación de la forma que mejor se adapte a ellos; por ejemplo: se usan formularios, mensajes o contenidos descargables con los que comenzar a interactuar. En el momento que tengas contacto con tus visitantes debes responder todas las preguntas que te vayan formulando y ofrecerles contenidos relevantes y valiosos para cada uno de tus buyer persona, y así continuar la comunicación iniciada.

Ya atraídas las visitas adecuadas y convertir parte de ellas en oportunidades de negocio, solo queda convertirlos en potenciales clientes. Todo dependerá  del método y las herramientasde venta disponibles y de la necesidad del cliente potencial. Hay que usar el mejor método para aproximarse con la mejor oferta para cerrar una excelente venta.

Tratar de deleitar. La finalidad del Marketing de Atracción es ofrecer una experiencia de excelencia a cada cliente. Además, los usuarios actuales tienen unas expectativas más altas de las empresas y de la atención al cliente. Por eso, es importante ayudarles a solucionar sus problemas y necesidades, por medio de una conexión correcta, de valor y que les deleite. Al lograrlo, tendremos compradores que seguirán enlazados a largo plazo, además te recomendarán comentando a todos lo fans que son de tu marca.

Si combinamos estos pasos, obtendremos público que podrán convertirse en clientes, visitas y más oportunidades de venta, y hasta en promotores. El Inbound Marketing se potencia si se aplica a tu estrategia de ventas.

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Somos un grupo dedicados al marketing, podemos ayudarte a crear contenido esencial para captar clientes que busquen empresas o servicios como el tuyo.

Marketing de contenidos. Atraemos clientes potenciales creando para tu empresa todos los contenidos necesarios: posts para blogs, presentaciones, Vídeos HowTo, gráficos e ilustraciones, audios – potcasts, viñetas cómicas. Elaboramos contenidos avanzados en los formatos ebook, whitepaper y webinars.

Posicionamos tu Web por medio del SEO. A través de análisis reestructuramos tu página web, eso permite que tu web cumpla con los requisitos de los buscadores. Conseguimos las palabras acordes a tu negocio. Los resultados se ven reflejados en la pulcritud de contenido al no ser penalizado.

La utilización Social media & Social Ads permite difundir mejor tus contenidos, también los hace más populares, y crean una comunidad alrededor de tu marca. Revisamos constantemente los datos de interacción con tus canales sociales y los usuarios.

Reproducción de Leads. Los contenidos que creamos permiten la conversión, también contamos con servicio de creación de Landing Pages y creación de Calls To Action.

Cualificación de Leads. Nos comprometemos con la reducción de costes de la empresa a nivel comercial. A través del Lead Nurturing y el Lead Scoring, potenciamos y entregamos al área de ventas de tu empresa oportunidades de negocio cualificadas más alineadas con el tipo de servicios y productos que queremos vender.

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Disponemos de un equipo preparado para ayudarte ante cualquier consulta estratégica para que puedas ejecutar una campaña de Marketing de Atracción con tus propios equipos. Te asistimos durante el proyecto haciendo conferencias consultivas continuamente con el fin de analizar como va la campaña.

Esta estrategia genera excelentes resultados combinándolos con otras estrategias para reforzarla; como lo son: SEM, Email Marketing, Social Ads, Branded Content. Con todos podemos guiarte con mucho gusto.

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